¿Qué es Lead Nurturing?
El lead nurturing acompaña contactos con información y acciones pertinentes durante su evaluación. Requiere conocer necesidades y preferencias, evitando secuencias repetitivas que no aportan contexto.
Tiene una larga trayectoria en el campo del marketing. Desde el momento en que una empresa puede recopilar información directamente de los usuarios y crear una base de datos, puede nutrir a los clientes potenciales. Algunos de los métodos más tradicionales son llamar, enviar revistas y catálogos por correo, o recibirlos en casa; También hay formas de crear y calificar contactos.
Sin embargo, en los últimos años, hemos visto un crecimiento exponencial en el fomento de clientes potenciales a través del marketing digital.
Ahora tenemos la capacidad de recopilar información directamente de los usuarios y crear una base de datos digital más escalable para miles o incluso millones de personas. Como resultado, ya no podemos hacer tareas manuales relacionadas entre sí, sino utilizar herramientas y técnicas de automatización.
